近期安徽省体外诊断试剂集采，四川、河南、河北的诊断试剂集采紧随其后拉开全国集采序幕，引发IVD领域的供应链上厂家、经销商、配送商和终端用户单位等万众瞩目。

各大媒体纷纷报道或转载此次事件，对集采所产生的影响做了深入浅出的分析。综合各家观点，对厂家和经销商无疑产生巨大压力，更严重的后果有可能被迫离开产业的链条。

集采当下，经销商该如何应对呢？

笔者这段时间与不少经销商、同行厂家之间密切沟通，交流了一些想法分享给大家以供参考。

首先，集采的趋势肯定不会停止必然扩大到全国范围。经销商要顺应这个趋势，适应薄利的市场环境。关键的一点，业务开拓不能止步不前或者挑战面前激流勇退。每一次的市场变革，活下来的都是强者，越是在改革的浪潮当中积极地去拥抱变化，抓住机会，甚至逆流而上，人弃我取，人舍我夺，积极扩展业务，这样的经销商反而能够打翻身仗，在行业的洗牌当中能够逆袭成为明日之星。行业的洗牌，洗掉的就是悲观绝望，固步自封，不求改进的退缩落后者。

其次，大部分传统检测项目都面临大幅降价压力的情况下，一些“专精特新”项目反而是代理商能够反败为胜的[敏感词]武器。每一次集采，大量的畅销产品在市场中倒下了，但这其中又孕育了新的机会。事物的发展规律总是一样的，总是在变革中推陈出新。老的项目被挤压了，新的项目又有了新的发展和生存空间。诊断试剂跟药品略有不同，每一个诊断试剂项目，它的临床意义都具有独特性，很难被替代，而药品只要药理作用相同，可以相互替代，且临床价值更高的新的药物不断涌现市场。目前临床常用的，并且有收费标准的诊断试剂项目是有限的，所以诊断试剂集采下寻找替代新的增长点是不太容易的。

在此背景下，金准生物今年炙手可热的项目——降钙素原白介素6（PCT/IL-6)炎症二联检一下子成为了市场的香饽饽。总结几点原因如下：

首先，PCT项目是近些年临床使用量非常大的一个诊断试剂项目。随着安徽省把PCT项目纳入集采，其他省份也会紧随其后。PCT集采导致供货医院价格大幅度下降，经销商的利润大幅度缩减。那有什么项目可以取代PCT的市场呢？CRP、SAA、IL-6、HBP的临床意义都不可以取代PCT，单一的项目几乎都不可能取代PCT的市场。通过持续监测不同病情发展阶段PCT、IL-6两种指标的各自结果表达，更能[敏感词]反映患者是否感染及感染所处阶段，同时可监控患者的炎症感染程度的变化趋势，且能明确细菌性感染是革兰氏阴性菌感染还是革兰氏阳性菌感染，更有效协助临床医师做出精准诊断和治疗，具有更早、更快、更特异、更精准的优点。PCT/IL-6炎症二联是单项PCT的升级，临床使用价值更佳，所以市场开拓必然有更大的空间！这一点联想到冠脉支架的[敏感词]集采，集采后冠脉支架的使用量大幅增长得到印证！单项PCT降价，可以释放更大的市场空间给炎症二联检，因为PCT的使用有大量的临床需求未被满足。2016年和2017年发布的病种临床路径已经规定了有12个病种必须检测PCT，6个特别常见的病种推荐检测PCT。《2021年[敏感词]医疗质量安全改进目标》目标四也明确要求住院患者抗菌药物治疗前必须检测PCT和IL-6。

其次，金准生物PCT/IL-6炎症二联检拥有专利保护，经销商可以安安心心经营这个产品，不会有任何侵权顾虑。目前，对市场上其他品牌炎症二联严重侵权的行为，金准生物坚定依[敏感词]。金准生物诚心欢迎所有经销商的前来合作，完全没必要销售有侵权风险的产品以免遭受不可估量的损失。

再者，金准生物PCT/IL-6炎症二联检在市场上已经销售了三年，已经拥有千家终端用户医院，且通过多年持续的创新升级，保证产品质量和技术性能不断优化。

后，金准生物PCT/IL-6炎症二联检已经在全国各地的招标当中列入中标目录，合规开展销售，且产品中标价格合理，销售利润空间较好。

在IVD进入集采的新形势下，积极应变，未雨绸缪，才是我们明智的选择。金准生物希望经销商朋友们一起携手共进，互惠互利，为患者和终端用户提供[敏感词]的民族创新产品。